关键词:智能机器人，三维摄像机，视觉软件，机器人软件
黑马介绍:Mecarmand是全球最大的AI+机器人创新企业之一，在光力学、3D感知、视觉和机器人算法、机器人软件、工业应用解决方案等核心器件领域有着深厚的积累。其主要产品为工业级高精度3D摄像机、用于可视化编程的视觉算法软件和深度学习平台软件。目前已实现300落地案例，累计融资超过15亿元。2022年8月，Mecamande参加创业黑马组织的黑马大赛，在众多高科技企业中获得一等奖，并获得2022年黑马大赛夏季冠军。
来源:Iheima (ID:iheima)
作者:黄培
在1995年，如果你走进一家公司或工厂，发现有人在用电脑工作，你可能会想拍一张照片作为纪念——因为在那个年代，电脑仍然是一种罕见的物品。
但是今天看到人们在家里用电脑工作，你感到惊讶吗？显然不是，因为电脑已经进入千家万户，获得了极大的普及。
同样的历史可能很快也会发生在机器人身上。
在一个明亮整洁的仓库里，笔者看到一条几米长的机械臂“全心全意”地整理货架:扫描商品，旋转角度，调整吸盘的力度，最后通过机器人手上的吸盘拿取物品，准确地摆放到规划好的货架位置——细致、高效、整洁。
这本来是货架店员的工作，现在可以由智能机器人来完成。
“我预计，再过5年，机器人行业将迎来一个‘爆发点’。那时，餐馆、医院、旅馆、工厂...人们可能会随时随地看到机器人取代人类劳动。”Mecarmand智能机器人创始人邵天兰告诉I黑马，机器人行业的落地和普及离不开人工智能技术的快速发展。“2016年，人工智能技术迎来了飞速发展，现在甚至已经发展到了大家都不认为是高科技的地步。”
邵天澜微微叹了口气说:“我相信机器人的发展会像人工智能一样迅速渗透到人们工作生活的方方面面。”
01
踩在行业的风口浪尖
与机器人结缘，是邵天蓝主动选择的结果。
邵天澜2012年毕业于清华大学软件学院。毕业后，他没有漂到当时最火的互联网行业成为一名普通的工程师，拿着令人羡慕的高薪。
相反，23岁的他选择了一条大胆的道路:出于对机器人的兴趣，他决定去工业机器人技术重镇慕尼黑工业大学攻读机器人专业的研究生学位。
“一方面，我想挑战自己。另一方面，想从事一些专业技术含量高，技术驱动行业发展的工作。”邵天澜说，对他来说，研究机器人去抢东西或者跑步，远比优化手机软件快乐和充实。
在德国期间，邵天澜参与了德国一家知名合作机器人公司的初创，并在该公司工作了三年半，完全参与了合作机器人从研发到诞生的全过程。而这段完整的创业经历也给了他经验和灵感，这也成为他回国后创办Mecarmand的助力之一。
创业资源是创业者的“地理位置”。幸运的是，邵天澜不仅占据了“地理位置”，还与他与机器人结缘的“时间”不谋而合。2012年，他选择去德国留学的时候，国内机器人行业的技术和理念还不能做到低成本，市场处于起步阶段。
四年后，邵天澜从学校回来，却正好赶上了国产机器人的发展。得益于人工智能技术的快速发展，2016年，工业机器人市场较10年前实现了10倍的增长，进入快速发展阶段，正是创业的好时机。
“中国的市场与国外相比有两个特点:一是节奏更快；二是资本更加活跃，竞争更加激烈。人家发展了10年，我们3年就赶上来了，好像装了加速器。”邵天澜指出，虽然行业发展过程中市场会经历一些混乱无序的竞争，但好消息是中国的工程师数量和质量都在上升，这与国外市场相比是一大优势。
《中国机器人产业发展报告(2021)》也显示，2021年中国将占据全球机器人市场近40%的份额。其中，工业机器人将占中国机器人市场的53%，达到446亿元。统计局发布的最新数据显示，中国2021年前10个月工业机器人产量比2020年全年增长了26%。
“这是一个快速增长的市场，潜力显而易见。”邵天澜的语气带了一丝憧憬和激动。显然，他和他的机器人准备在市场上大展拳脚。
02
给机器人装上眼睛和大脑
Mecarmand于2016年正式成立。初创团队的三位创始人均来自清华，工程师团队也来自清华、麻省理工、卡内基梅隆、加州理工、东京大学等国内外顶尖高校。，拥有深厚的技术实力。2022年，梅卡曼被工信部评选为国家级专门从事创新的“小巨人”企业。
公司成立至今，经历了技术积累、产品落地与应用、产品迭代与规模化、市场全球化四个阶段。
“智能工业机器人的技术链特别长，行业内没有一技之长。发展靠的是一步一个脚印，”他说。“第一阶段其实是研发核心技术，没有捷径可走；痛苦还在第二阶段。我们要让产品‘走出’实验室，成为可以落地的、真正满足客户需求的产品。这意味着我们要一遍又一遍地和客户明确需求，打磨产品，这在实验室是不可能的。”邵天澜感慨地说，只有市场上的产品不成熟，客户才会愿意拿出耐心来陪公司改进。“我们赶上了一个好机会。”
产品落地后，2019年，Mecarmand进入规模应用阶段，期间企业在提升内部效率的同时扩大了客户群，形成了规模效应。三年来，Mecarmand在国内物流、汽车、重工、家电等行业落地了近2000个案例。2021年下半年，Mecarmand进入全球化时期，在德国慕尼黑、日本东京、美国芝加哥设立分公司。预计2023年海外业务将实现100%增长。
目前，Mecarmand的主要产品包括工业级高精度3D摄像机、用于可视化编程的视觉算法软件和深度学习平台软件等。，主要专注于机器视觉领域。这项技术围绕着传感、感知和规划。核心器件已完全研发生产，已授权和申请专利350多项。
“机器人在三维空间中移动，因此3D视觉具有先天优势。”邵天兰介绍，为了让机器人拥有3D视觉，Mecarmand研发了一款速度快、成像效果好、抗干扰能力强的高性能3D相机，可以输出多种类型物体的高质量点云数据。还有多种相机型号，可以满足不同场景下抗环境光、高精度、高速度、小尺寸的多样化需求。
“虽然目前99%的工作只能由人类承担，但赋予机器人‘眼睛’后，机器人行业的应用场景得到了极大的拓宽。例如，在100件事情中，机器人只能做一件事情，但通过3D视觉，我们已经能够让机器人做10件事情。”邵天澜指出，如果不能解锁新场景，机器人行业的天花板其实很低。“加速拓展机器人应用场景是Mecamande为行业带来的重要创新。”
借助3D视觉摄像头和人工智能技术，目前，AI+3D+工业机器人解决方案已在汽车、物流、工程机械、3C、新能源等领域落地。，适用范围涵盖无序工件装卸、纸箱/麻袋/周转箱开箱码垛、高精度定位装配、工业检测/测量、涂胶等。
03
坚持标准化的产品线
如今，Mecarmand已成长为工业机器人领域的“独角兽”企业，实现300落地案例，覆盖中国、德国、日本、美国、澳大利亚等50多个国家和地区。公司获得了IDG资本、美团、红杉中国、源码资本、英特尔资本、祁鸣创投等多家知名投资机构的多轮支持，累计融资超过15亿元。
好的业绩离不开正确的企业战略。Mecamande的长期战略是坚持标准化产品的路线，努力成为全球领先的智能机器人基础设施产品公司，并在不同方向给予众多企业力量，打造各种智能机器人应用。
但与做机器人细分领域集成项目的企业相比，公司选择的标准化产品路线存在获客难、盈利周期长、市场竞争残酷等问题，是一条更加艰难的“路”。
一方面，产品标准化对技术要求更高。除了工业自动化本身，上千个行业有很多流程，每个流程需要的自动化程度不同，硬件标准化难度大。另一方面，产品标准化的天然属性导致行业竞争压力更大，通常一个领域只需要一三家龙头企业就能生存，比如空调领域的格力、美的、海尔。
“我们的方法是将复杂性尽可能地从硬件转移到软件，通过人工智能技术、先进的视觉和标准化的硬件(即机械臂)来解决高度复杂和非标准化的自动化需求。”邵天澜说，“我选择这条路线，是因为从商业逻辑推导出来的结果表明，这是唯一可行的路线。”
资料显示，商业逻辑的核心有三点:一是价值主张，即企业的产品或行为创造价值；第二，效率，公司业务的边界一定是促进整体产业链的效率，而不是下降；第三是比较优势，即公司实力优越。
“我们是一家高科技产品公司，我们擅长解决技术问题。我们的下游合作伙伴非常擅长分析和了解细分行业的客户需求，控制非标解决方案和成本。通过与它们结合，我们可以同时实现高技术和低成本。”邵天澜指出，高科技公司的核心问题是R&D和销售费用的摊销。由于持续R&D的巨大投入，企业如果同时做自己不擅长的事情，无法取得很高的市场份额，反过来也无法形成良性的商业循环。“如果我们做他们的工作，对我们双方都没有好处——他们实现不了高科技，我们实现不了低成本。”
邵天澜说，他经常把创业这件事比作仪表着陆，也就是说如果你开飞机，即使雾天能见度为零，其实也可以通过飞机上的仪表着陆系统，也就是仪表数据和机载接收设备安全着陆。但前提是飞行员要相信仪表盘——这体现在企业家精神上，就是要相信逻辑和规律。
“虽然身处未知环境很可怕，但只要相信逻辑，路还是可以走的。毕竟，如果商业逻辑不清晰，又怎么能带领企业走向成功呢？”
结
工业自动化进程始于20世纪60年代。经过半个多世纪的发展，之前的工业机器人产业发展为FANUC、安川、ABB、库卡四家公司，占全球工业机器人的50%以上，中国市场的60%左右。
然而，在今天的制造工厂中，仍然有大量的环节没有实现自动化。而这正是Mecamande选择切入的角度——把复杂的问题留给软件去解决，让AI+3D视觉技术成为机器人的大脑和眼睛，把标准化的硬件结合在一起，我们就可以完成装卸、检查、拧紧、切割、焊接等复杂的工作。
其中，Mecamande一举赋予机器人“眼睛”，直接抬高了机器人行业的天花板，大大拓宽了智能机器人的应用场景，极大地推动了智能机器人的市场普及，对行业发展具有深远的意义。
根据高科和锐业机器人产业研究院的研究报告，2020年和2021年，Mecarmand连续两年在中国机器人3D视觉导航领域取得领先的市场份额。除了市场份额，作为智能机器人行业的先行者，Mecarmand在落地案例和技术链上也是名列前茅，具有核心竞争力、创新精神和市场潜力。"